نقطة ارتكاز
في محاولة تعريف شيء جديد كلياً، ابسط طريقة في السرد هي ربط الفكرة بشيء معروف.
العقل يعمل بالمقارنة.
منتج جديد، طبيعي ان العميل المستهدف مايفهم وش المنتج ، لكن ممكن تقارن المخرج او حل المشكلة حسب الاعراض.
لنفترض: نظام يقوم بتطوير استراتيجية للمحتوى حسب الشريحه المستهدفة اسمه "محور"
الفكرة جديدة، ومافي زيه بالسوق، فالعميل المستهدف مايدرك المنفعة من المنتج مباشرةً والقيمة.
مافي منتج تقارنه فيه، فا تاخذ الاعراض الدارجة لشيء معروف (نقطة ارتكاز )
مثلا: الساعات والايام في بناء محتوى فعال يخدم الجمهور المعني. وبالتالي مصاريف وضياع وقت فرصة بيعية من السوق.
بالطريقة هذي توصل الفكرة والقيمة مباشرة.